Como el newsletter tiene contenido que el usuario ya definió como de su interés? el mismo fue quien lo solicitó y lo lee con atención ni bien llega cada número. Esto marca una diferencia significativa con las promociones "no solicitadas" como el caso de los banners o el mailing plano hoy llamado spam.
- Público Segmentado:
Que‚ mejor noticia para cualquier publicista que su anuncio sera visto justo por las personas que el desea que las veas. Si usted hace una publicidad en la radio, la escucha todo el mundo, pero si hace una promoción en un newsletter de ingeniería, es seguro que serán ingenieros los que lo lean, no será mucha la gente que la lea pero será la precisa.
Este mismo ejemplo se aplica a cualquier rubro, en edydsi, nuestro newsletter esta dirigido principalmente a gerentes, profesionales o empresarios que están queriendo dar el salto a internet o ya tienen un sitio web y lo quieren rentabilizar.
Este perfil si bien es muy amplio tiene en común lo siguiente:
Todos tienen computadoras y una conexión a internet, por lo que...
Tienen poder adquisitivo
Tienen ciertos conocimientos sobre internet... llegaron a suscribirse al boletín, para ello algo deben saber.
Un gran porcentaje son gerentes de empresas o profesionales exitosos o en su entorno cercano hay alguien con esas características (por eso tienen poder adquisitivo) Si no son ellos, son sus papas sus jefes.
Tienen apertura mental para saber sobre nuevas tecnologías, nuevos productos o nuevas tendencia. - Perdura en el Tiempo:
Su mensaje publicitario llega al buzón de correo de personas que han solicitado recibir dicho mensaje y lo guarda, lo coleccionan, los ordenan, los reclasifican. Ya que dichos mensajes contienen información que les es útil. Su anuncio permanece en el buzón de correo de cada destinatario hasta que borren el mensaje. Cada vez que abran y lean los mensajes, su anuncio vuelve a aparecer, sin que Ud. tenga que pagar de nuevo por el mismo.
La diferencia es gigantesca si se compara la publicidad de un newsletter contra un banner que es visto solo a pasar por un navegante interesado en mil cosas y que se acentúa aun más si el navegante tiene conexión dial-up, pues estará apurado de no usar demasiado tiempo el teléfono. El banner se ve‚ solo al pasar, el newsletter queda en el buzón para consultas posteriores. - Alta tasa de relectura:
Esto se suma a lo que decíamos en el punto anterior, el newsletter es común que sea visto más de una vez por el suscriptor del newsletter, pero aparte, como puede contener artículos de gran interés es típico que sea re-enviado a otros quienes no están suscriptos al newsletter.
También es muy usual que los newsletter sean puestos en autorrespondedores (como lo hacemos en EDYDSI) y que alguien que se haya suscripto al boletín en el número 20 desee ver los 19 números anteriores. Entonces los solicita a un autorrespondedor y los recibe en su buzón en cuestión de segundos, es cómodo para el usuario y es re-exposición del anuncio sin ningún costo adicional.
- Re-Exposición en la Web:
Los newsletter ya se han ganado un lugar casi obligatorio en los sitios web de todos los editores, lo cual genera otra exposición adicional que pocas veces contemplada en las tarifas publicitarias.
Esto es vital para que se cierre el circulo de interés de todo publicista sobre el recurso publicitario: newsletter. Por que si bien una de las cualidades de newsletter es que llega a 1) gente que lo solicitó y 2) publico segmentado. Por medio de la exposición en la web llega a TODO el resto de los mortales!
Es verdad, la mayoría de los navegantes que entran son gente con interés en el rubro y solo por eso entra a investigar las páginas del newsletter, pero hay una minoría que no debe ser despreciada, que llegan por cualquier otra causa y puede que ?justo? encuentre lo que buscaba en el anuncio del newsletter en exposición. - Personalización:
El nivel de personalización varía bastante según el nivel de reracionamiento previo que se haya alcanzado con los suscriptores del newsletter. Cuanto más se sabe del suscriptor más precisa puede ser la publicidad.
Lo bueno es que siempre se tendrá un mínimo de conocimientos sobre el perfil del suscriptor y ese mínimo representa una diferencia sumamente significativa en relación, por ejemplo, a un banner, (con este no se sabe nada de quien lo mira) u otros medios.
Que le llamaría más la atención en una publicación del tipo que fuere: a) oferta especial por tiempo limitado? b) Hugo Aranda te envío esto: xxx? (por ejemplo si usted es Hugo Aranda). Le aseguro que le llamará 100 veces más la atención el documento que lo llama a usted por su nombre. Wow esta gente me conoce! Debo leer lo que tienen para decirme... - Conclusiones y Recomendaciones:
Si alguna vez piensa hacer publicidad en internet, hágala en primerísimo lugar en un newsletter y luego piense en los banner o email marketing o lo que fuere.
Busque newsletter que tengan ya cierto tiempo de existencia
Cuanto más dirigido sea el newsletter mejor. No importa la cantidad de suscriptores, lo que importa es la relación de esa cantidad con el total de posible suscriptores para ese segmento dado.
Nunca haga publicidad por una única vez, debe hacerlo por lo menos 3 veces para que realmente surta efecto, pues mucha gente puede que no reciba un número del newsletter pero 2 o 3 ya no.
Siempre determine una estrategia de medición de resultados. Por ejemplo pida que se comuniquen a su dirección de e-mail con un asunto news-x? como primera palabra del resto del asunto, o envíelos a una página web especialmente creada para los visitantes que leyeron el anuncio en cada newsletter.
De lo anterior podrá medir cual newsletter le resulta mejor. Si justo hace publicidad en el newsletter equivocado no concluya: todos son un fracaso. Pues quizá ese newsletter no generó la respuesta que esperaba pero otro sí.
Varíe sus textos en los anuncios y mida cual texto generó mejor respuesta, muchas veces el problema no es el newsletter, sino el anuncio que no es atrayente. Haga cambios y mídalos.
Comuníquese con la gente de EDYDSI ellos le podrán asesorar sobre estas y otras cuestiones. Puede enviar un e-mail de consulta a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o si ya está decidido a hacer un anuncio hagalo enviando su consulta de planes a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
